É papel do corretor ajudar os clientes com a parte burocrática de compra e venda e o profissional deve estar preparado “Quando atuava como corretor, costumava estudar a fundo minha profissão e tudo o que a envolvia. Sabia fazer os contratos corretos, com cláusulas corretas. Me assessorava de tabeliães para as formalizações em escrituras. Fazia vínculos com agentes financeiros para bons contratos imobiliários”. O depoimento do advogado Rafael Paiva Nunes, especializado em Direito Imobiliário e corretor de imóveis, resume bem o tipo de profissional que o mercado precisa. Nunes entende que a aproximação entre as partes é só uma das tarefas do corretor. É fundamental que ele saiba o significado de cada escritura, para escolher a certa na hora de formalizar a transferência das propriedades de seus clientes. A mesma opinião tem o advogado Ivan Mercadante Boscardin, também especialista na área. “É importante o corretor conhecer sobre os vários tipos de contratos existentes numa re...

Neste episódio da série “Voz do Corretor”, o economista-chefe do Secovi, Celso Petrucci, explica quais são as tendências para as habitações populares no Brasil. Os programas de habitações populares dependem do programa Minha Casa, Minha Vida. O governo já garantiu recursos para este ano, designados as faixas 2 e 3 e a faixa nova (3), que atende famílias com renda de até R$ 9 mil reais por mês. Segundo o economista-Chefe do SECOVI, Celso Petrucci, recentemente o governo comunicou que vai reativar a construção de mais ou menos 30 mil unidades no faixa 1 do programa MCMV. A boa notícia é que o governo mantem o seu planejamento no programa Minha Casa, Minha Vida. Fonte:  https://www.zappro.com.br Acesse ao Portal Infinity Imóveis  

Dados ainda trazem o perfil de quem busca imóveis Um estudo feito pela área de Inteligência de Mercado do ZAP, mostra as características dos imóveis mais desejados para compra no litoral sul de São Paulo, além do perfil de quem busca imóveis nas cidades de Santos, Guarujá e Praia Grande. De acordo com os números levantados, se somarmos as três cidades, conseguimos perceber que a média de imóveis buscados para compra, conta com 2 dormitórios, o que representa cerca de 42% das buscas. Em relação a área privativa, os imóveis possuem em média de 31 a 90 m², sendo que na Praia Grande, 50% buscam imóveis de 31 a 60 m² e em Santos a maioria (38%), procuram imóveis de 61 a 90 m². A pesquisa ainda revelou quais são os bairros mais caros e os mais desejados de cada cidade pesquisada. E o resultado foi: Dentre as cidades analisadas, percebemos que Praia Grande é a que possui o m² mais barato, enquanto que Santos tem o m² mais caro no litoral sul de São Paulo. Falando de perfil, ...

Clientes exigem respostas imediatas, fazê-los esperar muito pode azedar a venda “Deixa o seu telefone que depois um corretor entra em contato” ou “agora está próximo ao fim expediente, ligue amanhã” são respostas impensáveis para dar hoje a um cliente em busca de um imóvel. As pessoas querem agilidade e vão atrás de quem se interessa em resolver as questões com rapidez. E não tem desculpa: existem inúmeras ferramentas para isso, como o WhatsApp e as redes sociais. O corretor de imóveis André Lima Santos, da Imobiliária Igral, em São Paulo, garante que o atendimento rápido faz toda a diferença. “Hoje você tem no bolso uma imobiliária inteira, carrega tudo no celular e consegue atender melhor. Isso é muito importante para fechar negócio. Eu brinco que o cliente pensa que está comprando pastel, quer na hora. Quanto mais rápido você atende, mais satisfeito ele fica”. Treinador de técnicas de vendas, Marcelo Ortega explica que o atendimento na imobiliária precisa ser como quando...

Com certeza você já esteve nessa situação: o seu cliente está querendo comprar um imóvel, e ele te questionou qual é a melhor opção a se investir no momento: comprar um imóvel na planta ou pronto. Você sabe como orientá-lo? Assista ao vídeo da série “Voz do corretor” e saiba qual é a melhor opção a se investir no atual cenário do mercado imobiliário. Fonte:  https://www.zappro.com.br Acesse ao Portal Infinity Imóveis

Com o objetivo de trazer informações detalhadas sobre cada município, a companhia mapeou o perfil dos usuários, dispositivos utilizados para acessar o site, imóvel desejado – número de dormitórios, área privativa, vagas e bairros – e ranking de preço por m² por bairro. Com este levantamento, desenvolvido pela área de Inteligência de Mercado do ZAP, são disponibilizados oito relatórios que analisam os mercados das regiões Sudeste, Sul, Nordeste e Centro-Oeste, além de um perfil detalhado sobre o Estado de São Paulo (dividido pela região metropolitana, interior e litoral). Ao todo, a pesquisa mostra as características de apartamentos usados mais desejados em 30 cidades diferentes. Com os números levantados, conseguimos perceber que as pessoas que estão procurando um imóvel para comprar no País, tem em média 38 anos, e a maioria são mulheres, representando 59% das buscas.  Além disso, é possível notar que 58% dos usuários que acessam o ZAP utilizam o Mobile. Dentre as capita...

O projeto de Lei 4816/16, que reduz o valor da anuidade devida aos conselhos regionais dos corretores de imóveis, está sendo analisado pela Câmara dos Deputados.  O projeto altera a lei que regulamenta a profissão (Lei 6.530/78). De acordo com a proposta, os novos valores serão os previstos na Lei  12.514/11, que trata das anuidades cobradas pelos conselhos de fiscalização profissional em geral. Hoje, a anuidade do corretor de imóvel (pessoa física) é de R$ 285, valor que, atualizado pelo índice oficial de preços ao consumidor, corresponde hoje a R$ 581. “Ora, o corretor de imóveis é um profissional de nível técnico, não há justificativa para sua anuidade ter o valor quase duas vezes superior a de outros técnicos”, diz Cabo Sabino. Para as pessoas jurídicas inscritas no conselho, hoje os valores variam de R$ 570 a R$ 1.140, conforme o capital social, que, atualizados, vão de R$ 1.163 a R$ 2.326. Segundo a proposta de Sabino, nos cinco primeiros anos de inscrição do...

Brasília, 22/09/2017 – A Caixa Econômica Federal reduzirá a partir da segunda-feira, 25, o limite para o financiamento de imóveis usados para até 50% do valor. Até hoje, clientes podiam financiar até 60% ou 70% do montante dependendo da operação contratada. A medida reforça o aperto das condições de crédito para o setor, que já sofreu restrição no mês de agosto. O ajuste dos limites de financiamento ocorre como parte da estratégia de melhor alocação de capital disponível da instituição financeira estatal. Isso acontece porque, a despeito da crise econômica, a concessão de crédito para casa própria continua em forte expansão. Nas operações com taxas reguladas – principal segmento da Caixa, o valor concedido em novas operações cresceu 24% no trimestre encerrado em julho na comparação com os três meses até abril. Entre maio e julho, foram concedidos R$ 2,4 bilhões nesse tipo de operação em todo o mercado. Diante desse cenário, o banco estatal já havia reduzido limites para o cré...

Soluções inteligentes para o ambiente interno e áreas compartilhadas garantem o bem-estar de quem vai morar no menor imóvel da América Latina Uma vaga de garagem de tamanho médio deve ter cerca de 10 metros quadrados. E parece pouco para os padrões atuais de tamanhos de carros. Agora, imagine morar em um imóvel com o mesmo espaço disponível para estacionar seu automóvel. A impressão inicial pode ser a de desconforto. Mas o apartamento de 10 metros quadrados, que está sendo lançado pela construtora e incorporadora Vitacon no bairro de Higienópolis, em São Paulo, oferece soluções que estendem a área privativa do imóvel com ambientes compartilhados. Dependendo da proposta de vida, é possível, sim, viver com conforto no menor apartamento da América Latina. A tendência de apartamentos menores têm recebido com muita adesão apartamentos cada vez menores, principalmente depois que a recessão na economia brasileira se agravou. “O preço do metro quadrado se tornou algo impediti...

Média dos preços de 15 cidades tem nova retração, mas algumas cidades já têm aumentos acima da inflação em 2017 O Índice FipeZAP, registrou queda de 0,33% entre julho e agosto. Com isso, a pesquisa identifica estabilidade no preço médio de locação neste ano (-0,08%), resultado que, frente à inflação acumulada de 1,62% no período IPCA/IBGE (Índice de preços ao consumidor/ Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), implica uma queda real de 1,67% no preço médio de locação no período. Entre as cidades que acompanharam o recuo mensal no preço médio de locação, a variação foi mais intensa no Rio de Janeiro (-1,38%) e em Niterói (-0,86%). Segundo a pesquisa, tiveram algumas cidades que registraram aumento de preço no mês, destacaram-se Belo Horizonte (+0,72%), Salvador (+0,36%) e Florianópolis (+0,26%). Nos últimos 12 meses, o Índice de Locação apontou recuo de 0,51% no preço médio do aluguel em termos nominais. Dentre as cidades monitoradas, as maiores quedas nos preços for...

Você sabe o que fazer quando seu cliente se recusa a pagar a comissão? No primeiro episódio da 2° temporada da série “Voz do Corretor”, você vai aprender a se prevenir dessa situação. Neste vídeo, o advogado Marcelo Tapai vai te orientar e explicar o que é preciso fazer para receber a comissão devida. Assista ao vídeo! Fonte:  https://www.zappro.com.br Acesse ao Portal Infinity Imóveis

Soluções já estão em prática no Brasil e no mundo e devem alcançar uma evolução na relação entre a cidade e a população Virou rotina ouvir os cidadão reclamando das cidades onde vivem, por falta de infraestrutura adequada. Mas o futuro promete ser mais caótico se não houver uma organização, já que a ONU prevê que a população alcance 8,3 bilhões de habitantes até 2030. As tecnologias se mostram como grandes aliadas para soluções que visem a melhoria da qualidade de vida nos grandes centros urbanos. Elas são capazes de fazer com que uma cidade se reinvente e as respostas precisam ser pensadas desde já para que haja, em um futuro próximo, uma evolução na relação entre a cidade e a população. Segundo Francisco Cunha, formado em Arquitetura e Urbanismo e sócio da TGI Consultoria, as primeiras, como Nova York (Estados Unidos), Paris (França) e outras cidades europeias e americanas já resolveram os problemas básicos econômicos e ambientais. O nível de tecnologia aplicado para elas já...

Com as mudanças na sociedade torna-se inevitável as mudanças nas leis, o que é algo necessário para que seja possível manter a ordem social. No nosso País isso não é diferente, exemplo disso foi a alteração do Código de Processo Civil com a entrada de um novo Código que passou a viger este ano. O novo CPC (Código de Processo Civil) trouxe mudanças significativas para o sistema de cobrança na justiça de cotas de condomínio atrasadas, o que traz impacto direto sobre quem mora ou pretende morar em um apartamento com condomínio. É bom que o corretor tenha conhecimento sobre essa mudança para que possa orientar seus clientes e alcançar mais confiança na hora da compra e venda de imóveis em condomínio. Antes do atual CPC, para cobrar na justiça as cotas que se encontravam em atraso, era necessário que o condomínio entrasse com uma ação de cobrança do devedor, que por sua vez contestava (ou não a ação), depois disso vinha a sentença do juiz declarando que o devedor realmente devia...

Muitos corretores de imóveis perguntam se há uma hora certa de apresentar uma proposta comercial para um vendedor. Antes disso, temos que analisar alguns pontos: Você conhece bem o seu cliente? Entendeu o que ele realmente quer? Qual o limite financeiro dele? Como ele pretende pagar? Existem outros produtos concorrentes? Seu cliente já visitou esse imóvel? Ele conhece todos os prós e contras desse imóvel? Esse é o ponto de partida. Antes de apresentar uma proposta: pergunte, sonde, estude, anote, observe, saiba tudo e mais um pouco. Domine o assunto e represente bem o seu cliente, ele confia em você! Apresentar uma proposta requer muita segurança e confiança de quem lhe passou essa missão. Quando nos envolvemos em casos com investidores e grandes terrenos, você precisa ter calma e paciência. Muitas das vezes, deve observar antes e não apresentar a proposta se sentir que o vendedor esta num dia que não quer ouvir muito ou esta impaciente. Você, como corretor, deve desenvolve...

Fenaci estima crescimento de 23,2% nos últimos 4 anos e afirma que profissão segue em expansão A crise pela qual passa o País, principalmente nos últimos dois anos, afetou todos os setores da economia brasileira. O mercado imobiliário foi um dos mais impactados e a queda nas vendas fez muitos corretores desistirem da profissão. Porém, o inverso também ocorreu: pessoas de outras áreas que ficaram desempregadas enxergaram na negociação de imóveis um bom caminho para recomeçar a carreira. Segundo estimativa da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci) o número de corretores aumentou 23,2% de 2013 para 2017, passou de 284 mil para 350 mil profissionais. A alta, claro, é menos expressiva do que a registrada entre 2008 e 2013, período de efervescência do mercado imobiliário, quando a quantidade de corretores cresceu 83,1%, de 155 mil para 284 mil. Os dados são do Sistema Cofeci-Creci. “A profissão de corretor de imóveis, independentemente do que se passa com a economi...

No dia 15 de agosto, o Conselho Regional firmou um convênio não-oneroso com o SEBRAE-SP com o intuito de promover capacitação aos corretores de imóveis de São Paulo. O documento foi assinado na sede do novo parceiro do CRECISP, pelo diretor técnico da entidade, Ivan Hussni, e pelo presidente José Augusto Viana Neto, na presença de diretores, conselheiros e demais representantes de ambas as partes. O principal objetivo do acordo é o acesso a uma plataforma EAD, onde o profissional imobiliário poderá complementar seu conhecimento com cursos voltados, principalmente, ao empreendedorismo. A partir do dia 20/08, o SEBRAE-SP disponibilizará um hotsite exclusivo aos corretores, onde também será possível personalizar a certificação de conclusão dos cursos acompanhados. Ivan Hussni comentou que será um trabalho conjunto, agregando a expertise em gestão e administração com o aprimoramento técnico dos profissionais. “Assinamos quatro soluções que serão colocadas à disposição por EAD...

O limite em empréstimos nas linhas Minha Casa, Minha Vida, Pró-Cotista no financiamento imobiliário diminuiu para 80% do valor total do imóvel A partir de hoje, quarta-feira 16, a Caixa Econômica Federal reduziu o teto do valor dos financiamentos para casa própria. Em junho, o banco já havia anunciado uma medida. Porém, a Caixa emitiu um comunicado interno endereçado aos seus gerentes bancários marcando como data esta quarta-feira para que a medida passasse a valer. O banco informa as regras, que valem para novos contratos, revertendo o movimento feito pelo banco ao final do ano passado, quando elevou os limites de financiamento. De acordo com o anúncio, o limite em empréstimos no âmbito do sistema de amortização constante (SAC) nas linhas Minha Casa, Minha Vida, Pró-Cotista, que oferece juros menores a trabalhadores titulares de contas vinculadas ao FGTS, no financiamento imobiliário, e com recursos do FGTS diminuiu de 90% para 80% do valor total do imóvel. Na tabela P...

Corretores e advogados evitam transtornos futuros ao negócio, com uma análise detalhada das certidões Para a negociação de um imóvel, é necessário que o proprietário tenha uma série de documentos. Profissionais que cuidam diariamente desses trâmites burocráticos garantem que as certidões são de fácil acesso, porém, em muitas das situações, não estão atualizadas. De acordo com o advogado Claudio Brandani, especialista em Direito Imobiliário, em toda venda é importante verificar as documentações. “Principalmente a matrícula do imóvel, que traz todo o histórico do bem. Para que o processo seja mais tranquilo é importante contar com uma assessoria para avaliações e a confecção do contrato”. O tabelião José Henrique explica que as informações disponíveis na internet e a possibilidade da aquisição das certidões, de forma gratuita, agilizam o processo. Mesmo assim, diz que o trabalho de um corretor ou advogado nessa hora é indispensável. “O cliente pode até achar que é burocrá...

Deslocamentos menores garantem menos tempo nos congestionamentos e mais tempo para o lazer. Saiba quais as soluções para conseguir alcançar essa equação Seja para fugir do trânsito caótico, do agito ou para buscar uma rotina menos acelerada, a busca por mais qualidade de vida se tornou uma constante para população das grandes cidades. São várias as alternativas para tentar uma relação mais tranquila com a cidade. Os bairros mais verdes ou a escolha de um lugar fora dos grandes centros urbanos já são opções reais. Hoje temos uma herança da revolução industrial na forma como as cidades enfrentam os grandes congestionamentos. “Naquela época, todos os horários foram sincronizados e, enquanto for assim, os engarrafamentos vão acontecer”, explica Francisco Cunha, formado em Arquitetura e Urbanismo e sócio da TGI Consultoria e Gestão. O problema acontece de forma mais forte porque os horários de entrada e saída do trabalho são basicamente na mesma hora. Outra herança segundo Franc...

São Paulo, 09/08/2017 – As contratações de novos empreendimentos no Minha Casa Minha Vida (MCMV) evoluíram lentamente na primeira metade do ano, devido a gargalos gerados por mudanças nas regras do programa. Agora, o governo federal já admite que será possível cumprir apenas uma parte das metas estabelecidas para 2017.9 No primeiro semestre, foram contratadas 165,6 mil unidades no MCMV, o que corresponde a 27% da meta consolidada de 610 mil unidades em 2017, de acordo com balanço fornecido pelo Ministério das Cidades a pedido do Broadcast. O levantamento mostra que o gargalo está na faixa 1. Este segmento atende a população mais carente, com renda mensal de até R$ 1,8 mil, sendo que a compra das moradias é subsidiada em até 90% pelo Tesouro Nacional. No primeiro semestre, foram contratadas apenas 2,4 mil unidades, o equivalente a apenas 1,4% da meta de 170 mil no ano nesta faixa. Por conta desse atraso, o governo admite que não será possível atingir a meta desta faixa, que ...