Com o resultado de agosto (-0,12%), imóveis residenciais acumulam recuo de 0,5% no preço médio de venda em 2017 Muitos corretores de imóveis perguntam se há uma hora certa de apresentar uma proposta comercial para um vendedor. Antes disso, temos que analisar alguns pontos: Você conhece bem o seu cliente? Entendeu o que ele realmente quer? Qual o limite financeiro dele? Como ele pretende pagar? Existem outros produtos concorrentes? Seu cliente já visitou esse imóvel? Ele conhece todos os prós e contras desse imóvel? Esse é o ponto de partida. Antes de apresentar uma proposta: pergunte, sonde, estude, anote, observe, saiba tudo e mais um pouco. Domine o assunto e represente bem o seu cliente, ele confia em você! Apresentar uma proposta requer muita segurança e confiança de quem lhe passou essa missão. Quando nos envolvemos em casos com investidores e grandes terrenos, você precisa ter calma e paciência. Muitas das vezes, deve observar antes e não apresentar a proposta se se...