De chaveiro até um eletrodoméstico mais caro: qualquer mimo vale a pena para agradar ao comprador Ninguém vai comprar um apartamento de R$ 500 mil só porque ganhou um chaveirinho, mas é indiscutível que todo mundo gosta de um brinde. Por mais singelo que seja o presente, ele é uma forma de mimar o cliente e pode ser usado tanto na pré-venda quanto na conclusão do negócio. dministrador da Smaniotto Imóveis, de Brusque (SC), Dênis Smaniotto conta que o cliente hoje é muito carente. “Costumamos fazer um kit, de acordo com o que a pessoa gosta, seja vinho, cerveja. Antes tínhamos kits prontos, como toalhas de banho. Mas resolvemos personalizar e fazemos isso no fechamento da venda”. Brindes simples Até pelo baixo custo, são os mais comuns hoje nas imobiliárias. Geralmente usados como forma de agradar no primeiro contato, para aquele cliente que está na dúvida e ainda precisa de confiança. Canetas, chaveiros, pendrives e camisetas fazem parte desse nicho. Esse tipo de mimo pode...

Clientes exigem respostas imediatas, fazê-los esperar muito pode azedar a venda “Deixa o seu telefone que depois um corretor entra em contato” ou “agora está próximo ao fim expediente, ligue amanhã” são respostas impensáveis para dar hoje a um cliente em busca de um imóvel. As pessoas querem agilidade e vão atrás de quem se interessa em resolver as questões com rapidez. E não tem desculpa: existem inúmeras ferramentas para isso, como o WhatsApp e as redes sociais. O corretor de imóveis André Lima Santos, da Imobiliária Igral, em São Paulo, garante que o atendimento rápido faz toda a diferença. “Hoje você tem no bolso uma imobiliária inteira, carrega tudo no celular e consegue atender melhor. Isso é muito importante para fechar negócio. Eu brinco que o cliente pensa que está comprando pastel, quer na hora. Quanto mais rápido você atende, mais satisfeito ele fica”. Treinador de técnicas de vendas, Marcelo Ortega explica que o atendimento na imobiliária precisa ser como quando...

Soluções inteligentes para o ambiente interno e áreas compartilhadas garantem o bem-estar de quem vai morar no menor imóvel da América Latina Uma vaga de garagem de tamanho médio deve ter cerca de 10 metros quadrados. E parece pouco para os padrões atuais de tamanhos de carros. Agora, imagine morar em um imóvel com o mesmo espaço disponível para estacionar seu automóvel. A impressão inicial pode ser a de desconforto. Mas o apartamento de 10 metros quadrados, que está sendo lançado pela construtora e incorporadora Vitacon no bairro de Higienópolis, em São Paulo, oferece soluções que estendem a área privativa do imóvel com ambientes compartilhados. Dependendo da proposta de vida, é possível, sim, viver com conforto no menor apartamento da América Latina. A tendência de apartamentos menores têm recebido com muita adesão apartamentos cada vez menores, principalmente depois que a recessão na economia brasileira se agravou. “O preço do metro quadrado se tornou algo impediti...

Entender quais são as novidades do mercado imobiliário é muito importante para o corretor de imóveis. Saber quais são as perspectivas e tendências  do área em que atua é fundamental. Assista ao episódio de hoje e confira quais são as perspectivas para o mercado de lançamento deste ano. Veja a opinião do economista chefe do SECOVI, Celso Petrucci, e fique por dentro das novidades do mercado imobiliário. Fonte:  https://www.zappro.com.br Acesse ao Portal Infinity Imóveis 

Você sabe o que fazer quando seu cliente se recusa a pagar a comissão? No primeiro episódio da 2° temporada da série “Voz do Corretor”, você vai aprender a se prevenir dessa situação. Neste vídeo, o advogado Marcelo Tapai vai te orientar e explicar o que é preciso fazer para receber a comissão devida. Assista ao vídeo! Fonte:  https://www.zappro.com.br Acesse ao Portal Infinity Imóveis

Soluções já estão em prática no Brasil e no mundo e devem alcançar uma evolução na relação entre a cidade e a população Virou rotina ouvir os cidadão reclamando das cidades onde vivem, por falta de infraestrutura adequada. Mas o futuro promete ser mais caótico se não houver uma organização, já que a ONU prevê que a população alcance 8,3 bilhões de habitantes até 2030. As tecnologias se mostram como grandes aliadas para soluções que visem a melhoria da qualidade de vida nos grandes centros urbanos. Elas são capazes de fazer com que uma cidade se reinvente e as respostas precisam ser pensadas desde já para que haja, em um futuro próximo, uma evolução na relação entre a cidade e a população. Segundo Francisco Cunha, formado em Arquitetura e Urbanismo e sócio da TGI Consultoria, as primeiras, como Nova York (Estados Unidos), Paris (França) e outras cidades europeias e americanas já resolveram os problemas básicos econômicos e ambientais. O nível de tecnologia aplicado para elas já...

Com as mudanças na sociedade torna-se inevitável as mudanças nas leis, o que é algo necessário para que seja possível manter a ordem social. No nosso País isso não é diferente, exemplo disso foi a alteração do Código de Processo Civil com a entrada de um novo Código que passou a viger este ano. O novo CPC (Código de Processo Civil) trouxe mudanças significativas para o sistema de cobrança na justiça de cotas de condomínio atrasadas, o que traz impacto direto sobre quem mora ou pretende morar em um apartamento com condomínio. É bom que o corretor tenha conhecimento sobre essa mudança para que possa orientar seus clientes e alcançar mais confiança na hora da compra e venda de imóveis em condomínio. Antes do atual CPC, para cobrar na justiça as cotas que se encontravam em atraso, era necessário que o condomínio entrasse com uma ação de cobrança do devedor, que por sua vez contestava (ou não a ação), depois disso vinha a sentença do juiz declarando que o devedor realmente devia...

O evento acontecerá em outubro As inscrições estão abertas para o Enbraci 2017, um dos eventos mais importantes para categoria, pois oportuniza a troca de experiências, atualização do conhecimento e interatividade entre os profissionais corretores de imóveis. Elas podem ser feitas pelo link abaixo, que dá acesso à página criada especialmente para o evento. Não perca essa oportunidade de conhecer as novas tendências do mercado imobiliário no Brasil e no mundo. Link:  www.enbraci2017.com Acesse ao Portal Infinity Imóveis

Com o resultado de agosto (-0,12%), imóveis residenciais acumulam recuo de 0,5% no preço médio de venda em 2017 Muitos corretores de imóveis perguntam se há uma hora certa de apresentar uma proposta comercial para um vendedor. Antes disso, temos que analisar alguns pontos: Você conhece bem o seu cliente? Entendeu o que ele realmente quer? Qual o limite financeiro dele? Como ele pretende pagar? Existem outros produtos concorrentes? Seu cliente já visitou esse imóvel? Ele conhece todos os prós e contras desse imóvel? Esse é o ponto de partida. Antes de apresentar uma proposta: pergunte, sonde, estude, anote, observe, saiba tudo e mais um pouco. Domine o assunto e represente bem o seu cliente, ele confia em você! Apresentar uma proposta requer muita segurança e confiança de quem lhe passou essa missão. Quando nos envolvemos em casos com investidores e grandes terrenos, você precisa ter calma e paciência. Muitas das vezes, deve observar antes e não apresentar a proposta se se...

Muitos corretores de imóveis perguntam se há uma hora certa de apresentar uma proposta comercial para um vendedor. Antes disso, temos que analisar alguns pontos: Você conhece bem o seu cliente? Entendeu o que ele realmente quer? Qual o limite financeiro dele? Como ele pretende pagar? Existem outros produtos concorrentes? Seu cliente já visitou esse imóvel? Ele conhece todos os prós e contras desse imóvel? Esse é o ponto de partida. Antes de apresentar uma proposta: pergunte, sonde, estude, anote, observe, saiba tudo e mais um pouco. Domine o assunto e represente bem o seu cliente, ele confia em você! Apresentar uma proposta requer muita segurança e confiança de quem lhe passou essa missão. Quando nos envolvemos em casos com investidores e grandes terrenos, você precisa ter calma e paciência. Muitas das vezes, deve observar antes e não apresentar a proposta se sentir que o vendedor esta num dia que não quer ouvir muito ou esta impaciente. Você, como corretor, deve desenvolve...

Cenas podem dar motivação necessária para enfrentar períodos de crise, ensinar valores e técnicas de comunicação Filmes e séries são usados como forma de motivação em várias profissões, principalmente naquelas que envolvem disputas, comissões e têm o relacionamento interpessoal como prioridade – como a de corretor de imóveis. Os vídeos não precisam ter o mercado imobiliário como tema ou corretores como protagonistas, mas histórias que façam parte do dia a dia e deixem ensinamentos. Separamos algumas delas. Série – Game of Thrones A ficção retrata um tempo esquecido, onde as estações ficaram desequilibradas e as forças sobrenaturais colocam em risco o Reino dos Sete Reinos. O filme mostra que estratégia e planejamento são tão importantes quanto as ações. O cérebro pode definir uma guerra e decisões estratégicas podem mudar o rumo do seu negócio. “Os dois dos personagens mais influenciadores e poderosos são uma mulher e um anão, Daenerys Targaryen e Tyrion Lannister, resp...

Com fortalecimento da categoria e investimento em qualificação, o profissional ganhou status de consultor multifacetado “Ser corretora é realizar sonhos, todo mundo sonha com a casa própria”. A frase da corretora de imóveis Luana Atanes Gali, de 32 anos, resume bem o trabalho desse profissional, cujo dia nacional é comemorado em 27 de agosto. Com apenas quatro anos de profissão, atuando na Andes Imobiliária, em São Paulo, Luana tem certeza de que escolheu o trabalho certo. “Venho de outro segmento, da indústria farmacêutica. Mas houve um corte na minha empresa e fiquei desempregada, foi quando comecei a atuar como corretora de imóveis. A ideia era ficar só um tempo, até conseguir uma recolocação na minha antiga área. Acabei não saindo mais, me sinto realizada”, diz ela. O sentimento é compartilhado com quem tem quatro décadas de experiência no setor, como o corretor Guilherme José Nelchior Fernandes, de 68 anos. Colaborador da Imobiliária Soberana, em Campinas (SP), ele ens...

Em julho, preço médio de conjuntos e salas comerciais à venda recuou 0,11%, enquanto o preço de locação caiu 0,67% O Índice FipeZAP Comercial divulgado hoje, registrou novo recuo nos preços dos imóveis comerciais em julho. No caso dos imóveis comerciais à venda, foi registrada nova queda no último mês (-0,11%), enquanto os preços de locação recuaram 0,67% no período. Neste ano, o Índice FipeZAP Comercial acumula queda nominal de 2,28% e 2,59%, respectivamente, no preço médio de venda e locação. Comparando-se com a inflação acumulada em 2017 (+1,43%, segundo dados do IPCA/IBGE), apenas em Belo Horizonte o preço médio de venda registra alta (nominal e real) no ano Se levarmos em consideração os últimos 12 meses, observa-se queda de 4,08%, no preço médio de venda de imóveis comerciais, e de 5,55%, no preço médio de locação. Em termos reais, tendo em conta a inflação acumulada de 2,71% no período IPCA/IBGE (Índice de preços ao consumidor/ Instituto Brasileiro de Geografia e Estat...

Fenaci estima crescimento de 23,2% nos últimos 4 anos e afirma que profissão segue em expansão A crise pela qual passa o País, principalmente nos últimos dois anos, afetou todos os setores da economia brasileira. O mercado imobiliário foi um dos mais impactados e a queda nas vendas fez muitos corretores desistirem da profissão. Porém, o inverso também ocorreu: pessoas de outras áreas que ficaram desempregadas enxergaram na negociação de imóveis um bom caminho para recomeçar a carreira. Segundo estimativa da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci) o número de corretores aumentou 23,2% de 2013 para 2017, passou de 284 mil para 350 mil profissionais. A alta, claro, é menos expressiva do que a registrada entre 2008 e 2013, período de efervescência do mercado imobiliário, quando a quantidade de corretores cresceu 83,1%, de 155 mil para 284 mil. Os dados são do Sistema Cofeci-Creci. “A profissão de corretor de imóveis, independentemente do que se passa com a economi...

No dia 15 de agosto, o Conselho Regional firmou um convênio não-oneroso com o SEBRAE-SP com o intuito de promover capacitação aos corretores de imóveis de São Paulo. O documento foi assinado na sede do novo parceiro do CRECISP, pelo diretor técnico da entidade, Ivan Hussni, e pelo presidente José Augusto Viana Neto, na presença de diretores, conselheiros e demais representantes de ambas as partes. O principal objetivo do acordo é o acesso a uma plataforma EAD, onde o profissional imobiliário poderá complementar seu conhecimento com cursos voltados, principalmente, ao empreendedorismo. A partir do dia 20/08, o SEBRAE-SP disponibilizará um hotsite exclusivo aos corretores, onde também será possível personalizar a certificação de conclusão dos cursos acompanhados. Ivan Hussni comentou que será um trabalho conjunto, agregando a expertise em gestão e administração com o aprimoramento técnico dos profissionais. “Assinamos quatro soluções que serão colocadas à disposição por EAD...

O limite em empréstimos nas linhas Minha Casa, Minha Vida, Pró-Cotista no financiamento imobiliário diminuiu para 80% do valor total do imóvel A partir de hoje, quarta-feira 16, a Caixa Econômica Federal reduziu o teto do valor dos financiamentos para casa própria. Em junho, o banco já havia anunciado uma medida. Porém, a Caixa emitiu um comunicado interno endereçado aos seus gerentes bancários marcando como data esta quarta-feira para que a medida passasse a valer. O banco informa as regras, que valem para novos contratos, revertendo o movimento feito pelo banco ao final do ano passado, quando elevou os limites de financiamento. De acordo com o anúncio, o limite em empréstimos no âmbito do sistema de amortização constante (SAC) nas linhas Minha Casa, Minha Vida, Pró-Cotista, que oferece juros menores a trabalhadores titulares de contas vinculadas ao FGTS, no financiamento imobiliário, e com recursos do FGTS diminuiu de 90% para 80% do valor total do imóvel. Na tabela P...

Corretores e advogados evitam transtornos futuros ao negócio, com uma análise detalhada das certidões Para a negociação de um imóvel, é necessário que o proprietário tenha uma série de documentos. Profissionais que cuidam diariamente desses trâmites burocráticos garantem que as certidões são de fácil acesso, porém, em muitas das situações, não estão atualizadas. De acordo com o advogado Claudio Brandani, especialista em Direito Imobiliário, em toda venda é importante verificar as documentações. “Principalmente a matrícula do imóvel, que traz todo o histórico do bem. Para que o processo seja mais tranquilo é importante contar com uma assessoria para avaliações e a confecção do contrato”. O tabelião José Henrique explica que as informações disponíveis na internet e a possibilidade da aquisição das certidões, de forma gratuita, agilizam o processo. Mesmo assim, diz que o trabalho de um corretor ou advogado nessa hora é indispensável. “O cliente pode até achar que é burocrá...

Deslocamentos menores garantem menos tempo nos congestionamentos e mais tempo para o lazer. Saiba quais as soluções para conseguir alcançar essa equação Seja para fugir do trânsito caótico, do agito ou para buscar uma rotina menos acelerada, a busca por mais qualidade de vida se tornou uma constante para população das grandes cidades. São várias as alternativas para tentar uma relação mais tranquila com a cidade. Os bairros mais verdes ou a escolha de um lugar fora dos grandes centros urbanos já são opções reais. Hoje temos uma herança da revolução industrial na forma como as cidades enfrentam os grandes congestionamentos. “Naquela época, todos os horários foram sincronizados e, enquanto for assim, os engarrafamentos vão acontecer”, explica Francisco Cunha, formado em Arquitetura e Urbanismo e sócio da TGI Consultoria e Gestão. O problema acontece de forma mais forte porque os horários de entrada e saída do trabalho são basicamente na mesma hora. Outra herança segundo Franc...

São Paulo, 09/08/2017 – As contratações de novos empreendimentos no Minha Casa Minha Vida (MCMV) evoluíram lentamente na primeira metade do ano, devido a gargalos gerados por mudanças nas regras do programa. Agora, o governo federal já admite que será possível cumprir apenas uma parte das metas estabelecidas para 2017.9 No primeiro semestre, foram contratadas 165,6 mil unidades no MCMV, o que corresponde a 27% da meta consolidada de 610 mil unidades em 2017, de acordo com balanço fornecido pelo Ministério das Cidades a pedido do Broadcast. O levantamento mostra que o gargalo está na faixa 1. Este segmento atende a população mais carente, com renda mensal de até R$ 1,8 mil, sendo que a compra das moradias é subsidiada em até 90% pelo Tesouro Nacional. No primeiro semestre, foram contratadas apenas 2,4 mil unidades, o equivalente a apenas 1,4% da meta de 170 mil no ano nesta faixa. Por conta desse atraso, o governo admite que não será possível atingir a meta desta faixa, que ...