Índice FipeZAP registra queda nominal pelo sexto mês consecutivo

Com o resultado de agosto (-0,12%), imóveis residenciais acumulam recuo de 0,5% no preço médio de venda em 2017

Muitos corretores de imóveis perguntam se há uma hora certa de apresentar uma proposta comercial para um vendedor. Antes disso, temos que analisar alguns pontos: Você conhece bem o seu cliente? Entendeu o que ele realmente quer? Qual o limite financeiro dele? Como ele pretende pagar? Existem outros produtos concorrentes? Seu cliente já visitou esse imóvel? Ele conhece todos os prós e contras desse imóvel?

Esse é o ponto de partida. Antes de apresentar uma proposta: pergunte, sonde, estude, anote, observe, saiba tudo e mais um pouco. Domine o assunto e represente bem o seu cliente, ele confia em você!

Apresentar uma proposta requer muita segurança e confiança de quem lhe passou essa missão.

Quando nos envolvemos em casos com investidores e grandes terrenos, você precisa ter calma e paciência. Muitas das vezes, deve observar antes e não apresentar a proposta se sentir que o vendedor esta num dia que não quer ouvir muito ou esta impaciente. Você, como corretor, deve desenvolver esse sexto sentido e usá-lo sempre!

Na negociação de um apartamento, por exemplo, que tal apresentar a proposta pessoalmente ao cliente que está vendendo o imóvel? Não seria um bom momento para você sentir se tem chance de reduzir o valor? Ou quem sabe, fechar na hora?

Vivemos hoje num mundo onde a velocidade impera, temos acesso fácil à internet, aos e-mails e outras ferramentas de comunicação. Podemos utilizar a tecnologia para contatar um cliente que fica muito distante. Mas, por que não apenas ligar, explicar de imediato algum detalhe e convencer o cliente?  Saiba que saber escutar um “não” também faz parte de nosso aprendizado.

Somos nós, que estamos envolvidos na negociação comercial, quem realmente deve saber o momento certo de apresentar a proposta.

Fonte: Zappro

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