Mudanças no perfil tem sido constante e varia de acordo com as novidades do setor Uma pergunta que deve estar sempre na cabeça do corretor: quem é o meu cliente? Segundo especialistas, imaginar o futuro faz com que você tropece no presente, afinal as mudanças têm sido rápidas e o perfil dos compradores está em constante renovação. De acordo com Marcelo Pacheco, sócio-diretor da Casa do Futuro, empresa que presta consultoria tecnológica na área da construção civil, no passado o que se construía era vendido quase de imediato, mas as coisas estão diferentes. “O consumidor está mais consciente e também pesquisando mais. Neste momento, imóveis mais sustentáveis, eficientes e com custo operacional menor, geram taxas condominiais mais baixas, possuem menor consumo de energia e água e essa contenção mensal pode fazer a diferença para uma tomada de decisão”, aponta. A explicação de Pacheco deixa claro uma situação: o imóvel deve estar preparado para o futuro. Assim como a tecnolog...

Público entre 20 e 35 anos é o que mais faz buscas de imóveis pela internet A geração Y ou Millenials, como também são conhecidos os nascidos entre  1980 e 2000, faz parte do público que mais pesquisa imóveis na internet. Mas a busca só será convertida em compra ou locação se o corretor tiver velocidade. Essa é a palavra que melhor define esse público e o que procuram: agilidade em respostas, um imóvel bem localizado, que garanta locomoção sem perder tempo e que tenha serviços agregados para facilitar o dia a dia. De acordo com o presidente da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci), Joaquim Ribeiro, é fundamental que o profissional tenha uma abordagem diferente ao tratar com as distintas gerações.  “Não se pode tratar todos da mesma forma. O corretor de imóveis, que tende cada vez mais a conhecer um pouco de tudo, precisa estar atento a estes detalhes. A geração Y, por exemplo, tem como característica básica viver e m grandes centros urbanos e casar...

Setor foi um dos primeiros a sentir os efeitos, com paralisação das vendas. Porém, especialistas dizem é possível tirar benefícios da situação A crise econômica e política levou estagnação ao mercado imobiliário. O segmento, que tinha um histórico muito bom em anos anteriores, sofreu muito e agora caminha lentamente para a retomada. Especialistas explicam os impactos gerados pela situação nacional e garantem: o problema pode trazer vantagens para o setor. O economista Hélio Hallite explica que a crise atingiu primeiramente um dos mais importantes setores da economia, que é o da construção civil, o que acabou gerando reflexos maiores. “Esse setor norteia os investimentos e reflete nos serviços e no comércio”, explica ele. O advogado Fernando Zito, especialista em Direito Imobiliário, analisa como desvantagens a redução de lançamentos de novos empreendimentos, o aumento do desemprego na área da construção civil. “Em razão da crise e desaquecimento da economia toda cadeia foi a...

Por meio da análise de buscas na internet é possível saber em quais localidades a população está procurando mais casas e apartamentos Santa Catarina foi o estado brasileiro onde a população mais buscou imóveis na internet na primeira quinzena de novembro de 2017. Do total da busca em sites especializados e anúncios em redes sociais, 16,4% aconteceram na localidade. Nesse mesmo período, o segundo estado com maior interesse em casas e apartamentos foi Mato Grosso do Sul, com 14%, seguido por São Paulo, com 11,1%. Em quarto apareceu Rio Grande do Sul (10,6%) e, em quinto, Rio de Janeiro (10,6%). O levantamento foi feito pela DGBZ Marketing Imobiliário, a pedido do ZAP Pro. O CEO da empresa, Galileu Prezzotto, explica que, para chegar ao resultado, foi usada uma ferramenta própria, chamada Buylitics. Ela faz o monitoramento e caça a movimentação de busca por imóveis (atrás de termos como “comprar apartamento”) no Google, Youtube, redes sociais, site de incorporadoras e especializ...

De chaveiro até um eletrodoméstico mais caro: qualquer mimo vale a pena para agradar ao comprador Ninguém vai comprar um apartamento de R$ 500 mil só porque ganhou um chaveirinho, mas é indiscutível que todo mundo gosta de um brinde. Por mais singelo que seja o presente, ele é uma forma de mimar o cliente e pode ser usado tanto na pré-venda quanto na conclusão do negócio. dministrador da Smaniotto Imóveis, de Brusque (SC), Dênis Smaniotto conta que o cliente hoje é muito carente. “Costumamos fazer um kit, de acordo com o que a pessoa gosta, seja vinho, cerveja. Antes tínhamos kits prontos, como toalhas de banho. Mas resolvemos personalizar e fazemos isso no fechamento da venda”. Brindes simples Até pelo baixo custo, são os mais comuns hoje nas imobiliárias. Geralmente usados como forma de agradar no primeiro contato, para aquele cliente que está na dúvida e ainda precisa de confiança. Canetas, chaveiros, pendrives e camisetas fazem parte desse nicho. Esse tipo de mimo pode...

Embora tenham questionamentos sobre perda de direitos, a mudança da legislação deve ajudar na retomada do setor A reforma trabalhista deve refletir positivamente no mercado imobiliário, dando maior previsibilidade aos empresários para retomarem projetos. Isso porque quando o empresário tem dúvidas sobre o futuro da economia do País, ele fica com medo de fazer contratações, já que encargos sociais do trabalhador geram um alto custo na cadeia produtiva. “A grande vantagem da reforma é poder contratar pessoas com risco reduzido. O patrão pode negociar diretamente com o empregado, por exemplo, uma redução de salário com manutenção do emprego. E quando a economia voltar a crescer o contrato é novamente ajustado”, explica o economista Eduardo Velho. Para o economista Ricardo Valério da Costa Menezes, a reforma trabalhista impulsona o mercado imobiliário, especialmente pela geração de empregos na construção civil. “Em função das diversas modalidades de contratação de mão de obra. P...

Veja o que é mais importante e aprenda a descomplicar a sua vida nos negócios A economia do País afeta diretamente o mercado imobiliário. Sem emprego e renda, as pessoas param de consumir e o sonho da casa própria fica de lado. Os juros também têm forte poder sobre o setor. Números, taxas e índices precisam ser de conhecimento do corretor de imóveis. Além de orientar melhor os clientes, o corretor preparado vai saber como direcionar melhor o negócio, desde a primeira abordagem até a conclusão da venda. “O corretor precisa saber que a economia é o termômetro do mercado imobiliário. Se a economia estiver em alta, por consequência os riscos estarão em baixa, o consumidor ficará mais seguro para adquirir ou trocar de imóvel. Já com a crise política, a incerteza na economia foi e ainda é muito grande, fato que esfriou o mercado imobiliário”, diz o advogado Fernando Zito, Advogado, da ZMR Advogados. O economista José Pascoal Vaz explica que o bom corretor vai além, pesquisa segui...

Nós já sabemos que é um desafio muito grande guardar dinheiro. Esse desafio se torna maior ainda quando o corretor de imóveis é autônomo e não tem uma renda fixa. Para acabar com isso, semana que vem começa mais uma série no canal do ZAP Pro no YouTube. “Dicas de finanças para corretores” tem a participação especial da Suyen Miranda especialista em educação financeira. A série têm cinco episódios e os temas abordados são: planejamento financeiro, como definir metas e sonhos, como investir em cursos de capacitação, planejamento da aposentadoria e licença maternidade. Assista ao teaser e saiba o que vai rolar! Fonte: Zappro Acesse ao Portal Infinity Imóveis

Dados ainda trazem o perfil de quem busca imóveis Um estudo feito pela área de Inteligência de Mercado do ZAP, mostra as características dos imóveis mais desejados para compra no litoral sul de São Paulo, além do perfil de quem busca imóveis nas cidades de Santos, Guarujá e Praia Grande. De acordo com os números levantados, se somarmos as três cidades, conseguimos perceber que a média de imóveis buscados para compra, conta com 2 dormitórios, o que representa cerca de 42% das buscas. Em relação a área privativa, os imóveis possuem em média de 31 a 90 m², sendo que na Praia Grande, 50% buscam imóveis de 31 a 60 m² e em Santos a maioria (38%), procuram imóveis de 61 a 90 m². A pesquisa ainda revelou quais são os bairros mais caros e os mais desejados de cada cidade pesquisada. E o resultado foi: Dentre as cidades analisadas, percebemos que Praia Grande é a que possui o m² mais barato, enquanto que Santos tem o m² mais caro no litoral sul de São Paulo. Falando de perfil, ...