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Corretor precisa demonstrar preocupação com cliente
Entender as necessidades do possível comprador é forma de valorizar atendimento Imagem: Freeimages “Se você não for uma pessoa de sorriso fácil, não abra uma loja. Acho que esse ditado se aplica muito ao vendedor, porque quem faz atendimento precisa ter facilidade em se colocar de prontidão, ficar o mais próximo, trazer o cliente para si”, destaca o gerente de equipe comercial Kayuá Freitas, da Exact Sales, consultoria especializada em otimizar negócios. Freitas, que já foi instrutor de mais de 3,5 mil vendedores nas empresas Brasil Telecom e Microlins e atualmente também é palestrante, recomenda que os corretores de imóveis: http://www.zappro.com.br/categoria/dicas-corretor/ leiam livros como Spin Selling e Solution Selling para que aprendam a fazer as perguntas corretas e identificar as características que vão fazer determinado cliente comprar uma casa ou apartamento. “Uma dica muito valiosa é fazer o cliente falar. Acredito muito nessa interação, de mostrar que realment...
Saiba quais são os documentos para locação de um imóvel
No locação de um imóvel, a formalização de um acordo entre locador e locatário, por meio da assinatura de um contrato, garante a preservação do direito de um. O documento permite que qualquer das uma das partes seja acionada em caso de descumprimento das exigências estabelecidas. Por isso é importante que corretor de imóveis solicite os documentos certos para que tudo saia de maneira correta. Segundo o advogado Henrique Guimarães, especialista em Direito Imobiliário, o documento mais esquecido no momento em que se loca um imóvel é o comprovante de renda, por parte do interessado. Porém, esse problema pode ser suprido por fiadores. Guimarães ressalta que o termo de vistoria é um documento essencial em qualquer processo de locação, onde todas as características e condições do imóvel serão descritas, tanto na entrada quanto na saída do locatário. Deve ser anexado ao contrato e contém, por exemplo, análise das instalações elétricas, hidráulicas, pintura etc. “A falta do termo d...

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